SISKIN
Voorbereiding
concept- & business-model-sessie
1 september 2026

Fort WKU

Sessie Business Model Canvas

Opgesteld op basis van geconsolideerde input uit de interviews

Kernvraag één gedeelde reason of being kiezen
Tier 1 · Deciders Philip · Marthijn · Igor Tier 2 · Experts Anne · Ande · Max · Muriel · Marie Christine volgt
SISKIN
7 respondenten · v2

Business Model Canvas

Tier 1 · Deciders Philip · Marthijn · Igor Tier 2 · Experts Anne · Ande · Max · Muriel
KernpartnersKey Partners
Deciders
  • Reinaerde: onderhoud en voorbereiding het hele jaar
  • Fort Honswijk: zusterexploitatie, kruisbestuiving
  • Netwerk van participerende funders (Igor, nieuw)
Experts
  • Reinaerde als cruciale, niet-onderhandelbare kernpartner
  • Lokale makers & boeren: bier, sap, kaas, worst, cider
  • Nachtfort; gemeente & omgeving (ook risicorelatie)
Consensus Reinaerde, beide tiers
KernactiviteitenKey Activities
Deciders
  • Vergunningen & omgevingsmanagement
  • Weerplan bij slechte zomer; excursies & automatisering
Experts
  • Hospitality & F&B-operatie: deli-stijl, lokaal
  • Programmering, verhuur & belevingslaag onderhouden
KernmiddelenKey Resources
Deciders
  • De plek: fort, eilanden, Lek, Stelling van Schalkwijk
  • Accommodaties; community en deelnemers
Experts
  • Gedeeld merk met Honswijk; Reinaerde-mensen; lokale makers
  • Accommodaties fors op te waarderen (Muriel)
WaardepropositieValue Propositions
Deciders Spanning
  • Philip: genieten in de natuur, rust en balans
  • Marthijn: barefoot luxury, boutique, natuur voor de gemaksmens
  • Igor: een plek waar je maken kunt ervaren (productie, erfgoed, leren)
  • Gedeeld: kleinschalig, natuur + erfgoed, hospitality is middel
Experts · consensus
  • Rust, eenvoud, lokaal, ambacht en verhaal
  • "Verborgen schatten": verrast worden en doorvertellen
  • Reinaerde als onderscheidende ziel; thuiskomen
Beslispunt één gedeelde reason of being
KlantrelatiesCustomer Relationships
Deciders
  • Community rond kampvuur en gedeelde momenten
  • Techniek maakt tijd vrij voor écht contact (Igor)
Experts
  • Warme gastvrijheid; zelf doen óf volledig ontzorgd
  • Selfservice/DIY; Reinaerde als menselijke maat
KanalenChannels
Deciders
  • Automatisering: online incheck, QR-bestellen, digitale gidsen (Igor)
  • Kruisbestuiving met Honswijk
Experts
  • Proeflokaal/theehuis als hart; mond-tot-mond als graadmeter
  • Belevingslaag (QR, AR); bewust ook ruimte om offline te zijn (Ande)
Beslispunt techniek in de gastreis
KlantsegmentenCustomer Segments
Deciders
  • WKU meer B2C, met B2B erbij; geen grote (jongeren)groepen
  • Igor: stadsmensen die natuur en productie niet meer meemaken
Experts
  • Mentaliteit boven demografie
  • Camping (families, koppels, solo); retreat- en managementgroepen
  • Locals & passanten: proeflokaal, fietsers, wandelaars
  • Niet: 5-sterrenluxe, feestpubliek
KostenstructuurCost Structure
Deciders
  • Lean, lage vaste lasten; hoog tarief/totaalpakket met lage HR (Marthijn)
  • Winter kostendekkend; automatisering drukt kosten (Igor)
Experts
  • Weinig personeel, DIY- en honesty-concepten als kostenrem
  • Investeren in opwaardering accommodaties, in tempo met Reinaerde (Muriel, Anne)
Beslispunt investeren + tempo vs lage opex
InkomstenstromenRevenue Streams
Deciders
  • Pijlers: overnachten + vergaderen/B2B + F&B; premium accommodaties als kern, hoog tarief (Marthijn)
  • Experiences, zelfgemaakte producten, funders-netwerk (Igor)
Experts
  • Ecosysteem van bronnen: workshops & losse belevingen, lokale omzetdeling, honesty shop
  • Seizoensshift: zomer camping/buiten · winter hutten/binnen/zakelijk

Analyse voor de sessie

Fort WKU · Business Model Canvas

Consensus over de tiers heen

  • Reinaerde als niet-onderhandelbare kernpartner en ziel
  • Kleinschalig en intiem; geen grote feesten of groepen
  • Lean operatie: weinig personeel, DIY en selfservice
  • Doelgroep op mentaliteit, niet op demografie
  • Meerdere inkomstenpijlers met seizoensspreiding
  • Lokaal, natuur en erfgoed als grondstof

Beslispunten voor de sessie

  • 1 Gedeelde reason of being: genieten/rust (Philip) vs barefoot luxury (Marthijn) vs maken/productie (Igor) — binnen Tier 1, eerst oplossen
  • 2 Camping communaal, eetwinkel centraal (Igor · T1) vs harde scheiding kampeertypes (Muriel · T2)
  • 3 Hoeveel techniek in de gastreis: automatiseren (Igor · T1) vs offline/fysiek (Ande · T2)
  • 4 Investeren in accommodaties + tempo Reinaerde (Muriel, Anne · T2) vs lage opex (Marthijn, Igor · T1)
  • 5 Seizoensafhankelijkheid: gedeeld risico, weerplan nodig (Marthijn)

Als er één ding uit de sessie komt

Deciders
  • Philip — een gedragen, vergunbaar plan op gezonde financiële basis
  • Marthijn — een concreet weerplan voor een slechte zomer
  • Igor — een gezamenlijk beeld én verdeling van taken en verantwoordelijkheden
Experts
  • Anne — alignment en concrete actiepunten tot aan de heropening
  • Ande — concept scherp op het snijvlak tussen verrassing en rust
  • Max — één helder, gedeeld toekomstplan waar iedereen enthousiast over is
  • Muriel — de scheiding tussen de twee kampeertypes waarborgen
Beide tiers wijzen naar hetzelfde: een gedeeld beeld en een heldere taakverdeling. Dat maakt beslispunt 1 de kern van de sessie.